¿Y si creamos una Fintech?

Ahora que está en boga esto del sector FinTech en México, la pregunta obligada es:

¿Y si creamos una Fintech? Y hay 3 escenarios sobre la cuál sentar esta decisión:

  1. Buscar un modelo que exista en alguna parte del mundo, y traerlo para nuestro país
  2. Generar una idea <novedosa> para validarla en el mercado
  3. Hacer un modelo de negocio sobre redes sociales

Es altamente probable que haya muchos más caminos, solo quise dar una idea de donde se puede crear y la «facilidad» que presenta la idea en un inicio, el tema importante es lo que sigue:

Fintech = Startup = Pyme

Quiero decir, que una Fintech es una Startup (de nicho pero startup finalmente) que disfrazada de un nombre en inglés, tiene pocos empleados y busca validar un modelo de negocio y en su inicio tiene ventas por debajo de 1 millón de USD anuales … es decir una PYME.

El asunto no solo es clasificar, ni para buscar que tú que amablemente lees esto asientes con la cabeza, el asunto es identificar los riesgos y temas que debemos cuidar como Fintech para no morir en el intento.

Ser , hacer o tener una Fintech tiene 3 grandes demonios desde mi punto de vista:

  1. Eres una Pyme REGULADA con lo cuál tienes que estar atento a la ley
  2. El centro del negocio es en la mayoría de los casos: La innovación tecnológica
  3. Eres una Pyme … y como tal te espera el valle de la muerte a los 2 años (dato duro de tendencia estadística ) por temas de control financiero

Y sí, ahora ya te desanimaste por favor ¡NO lo hagas!, es todo lo contrario es conocer los demonios para hacerles frente, y puedo decir como un sobreviviente de 5 años y contando (ya pasamos el primer valle de la muerte) lo que me ha funcionado y te comparto con mucho gusto:

Demonio 1: La Regulación

Busca ayuda especializada, no hay otra manera para salir adelante por qué además de ser nueva la regulación es cambiante y se está adaptando conforme surgen nuevas necesidades.

Ha salido una nueva figura para ayudar, el abogado experto en el sector financiero y hay unos muy buenos en temas de Blockchain y de IA, que finalmente conocen bien los entresijos de la ley.

Demonio2 : El enfoque

Es fácil perderse haciendo experimentos tecnológicos en aras de innovar para ganar cuota de mercado, es como buscar impresionar mucho a la chica (o chico) más guapo(a) del lugar.

Mi comentario para este tema es simple: ¡¡Pregunta a etapa temprana a tu mercado!! No importa si es apenas una idea incipiente, ni tampoco importa que creas que es la idea más innovadora de los últimos 30 años, por qué debes aprender algo al costo más bajo posible:

«El mercado NO compra ideas, compra soluciones a SUS propios problemas»

Y puedo agregar sin temor una parte que aprendí y comparto:

«El mercado tiene IMAGINACIÓN y es muy buena cuando vislumbra una alternativa de ayuda a un dolor»

O acaso no has hecho tantos remedios caseros, cuando te duele algo o necesitas que se solucione, pues todos somos iguales y es interesante seguir el mismo procedimiento para validar a bajo costo la propuesta, y enfocarse:

Enfocarse en el mercado es totalmente rentable

Demonio 3: A una PYME le dan 2 años de vida

Es totalmente cierto y, puedes pensar que no te va a pasar porque claramente eres una Fintech no una Pyme que vende pan (con todo el respeto y sin afán de ofender a nadie)

Por ello debes pedir ayuda para el primer demonio: Le regulación, enfocarse en el mercado y luego en la tecnología para el segundo demonio y para el tercero:

Yo leo libros de negocios y preparo mi propio MBA, he aprendido mucho de esta manera, bien puedes conseguir un coach de negocios o de alguna manera es OBLIGACIÓN conocer como funciona un negocio, los 2 primeros años se trata de sobrevivir y en mi experiencia se logra muy bien con tres puntos simples:

  1. Generar ingresos con ventas
  2. Cuidar como un demente el margen de utilidad
  3. Conocer para gestionar los números de la empresa (cashflow)

Así que lo pondremos como una serie de puntos a tener en cuenta:

  • Ingresos con ventas: Por eso debes enfocarte en el mercado
  • Margen de utilidad: No estás en el negocio de las ventas, ni el de servicios financieros, eres un negocio y como tal estás en el negocio del margen de utilidad
  • CashFlow: En mi personal enfoque (es que hay varios pero los tengo cubiertos porque adoro los números) me ayuda para una cosa que DEBO tener clara como el agua de manantial de bosque templado: ¿Sigo teniendo suficiente EFECTIVO (palabra mágica) para vivir durante los siguientes 6 meses, aunque no venda nada de nada con los costos y gastos actuales? Y de la respuesta solo queda: tomar acciones para cambiar el rumbo (independientemente de la respuesta de la pregunta)

Para finalizar, y darte una ayuda más directa y casi como receta mágica, tengo la capacidad de ofrecer la comunidad que he fundado para ayudar:

  • Demonio 1 – Regulación: Abogados con experiencia de primer nivel y totalmente conocedores de regulación Fintech y Sofoles, sofomes que es otra manera de ver a las Fintech (en mi opinión)
  • Demonio 2 – Innovación tecnológica: Tengo una empresa que hacemos innovación para el sector financiero desde hace 5 años de manera formal y mi experiencia se remonta a poco más de 15 años
  • Demonio 3 – Control de negocios: Tengo en la comunidad coach de negocios con experiencia de primera mano (tienen sus propias empresas) que nos darán la ayuda necesaria

Y para buscar TRASCENDER debes crear buen gobierno corporativo, eso te ayudará a dar continuidad a tu negocio a pesar de ti.

¿Y si? hacemos una Fintech … podemos hacer grandes cosas tod@s …

Gracias por leerme y búscame en LinkedIn para que conozcas a la comunidad de #Beernnovation

Héctor Ortega en Linkedin