¡¡Las empresas deberían ser clasificadas por formalidad no por tamaño!!

Este año tuve estuve investigando en relación a los temas de auditorías empresariales, todo surgió del libro:

Me estuve planteando la idea, como uno de los mecanismos que debo generar si quiero venderle a empresas GRANDES, una de las primeras barreras importantes es el tamaño de la empresa proveedora, luego viene la marca, reputación y un etcétera interesante, el libro de «Built to sell» está basado en la idea preparar una empresa para que en un futuro pueda ser vendida, y buscando una analogía que me ayude a trazar un estrategia me pareció que:

«La antesala de una posible venta, es vender a una empresa GRANDE que tenga controles estrictos para ser proveedor»

Si quieres ser director de una empresa o directivo en general, debes entender que un aspecto importante es entender los temas mas relevantes que DEBES cuidar y/o mejorar, para ello me parece que no hay nada mejor que una auditoría, por qué es fría y con base en hechos no en percepciones, pues resulta que TODOS creemos que hacemos bien las cosas hasta que … nos dicen lo contrario, es un poco como la calidad:

«Calidad NO es lo que entregas, es lo que el cliente RECIBE»

La primera barrera ha surgido del tamaño, ahora no pretendo contarte todo el esquema de auditoría, lo reservamos para otra ocasión por favor, el tema es mucho más simple y sienta bases sólidas para un buen MBA.

Tengo que partir de mi experiencia personal, para hacer que esto tenga valor para ti y no sea un tema de libros que puedes perfectamente leer por tu cuenta, el asunto inicial surgió por el tema del tamaño de las empresas, resulta que:

«Las grandes empresas NO compran a las pequeñas por el riesgo que presupone su tamaño»

Entonces, ¿como mitigamos este riesgo?

¡Formalidad es la respuesta!

Algo que en una especie de «due diligence» el cliente GRANDE pueda conocer, de manera fría con números y con el detalle de los objetivos logrados con la estrategia implementada en el tiempo, entonces las empresas deberían tener un tabulador de este tipo, se me ocurre un control como:

  • Gobierno Corporativo: Para responder a cuestiones como:¿desde cuando lo tiene?,  como lo lleva a cabo, ¿quiénes son sus consejeros?, actas de acuerdos, etc., es decir el detalle de sus práctica que garanticen un crecimiento sostenible de la empresa, si quieres un MBA debes dominar este tema
  • Gestión Financiera: Los números NO mienten y es obligación entenderlos para toma de decisiones
  • Estrategia Legal y Normativa: Si ya te dio un poco de flojera, espera que nos falta … los temas legales y dependiendo tu área de acción necesitas estar al tanto de la normativa en diferentes aspectos: contables / de personal / de responsabilidad social / etc.
  • Contabilidad: La gran olvidada me parece, estoy de acuerdo que es aburrida sino sabes la utilidad de la misma, es una especie de diario de empresa … donde se detalla lo que sale y lo que entra de forma general, que mejor manera de tener control de gastos y control de CashFlow que es gasolina para un negocio
  • Plan de acción para crecimiento: Algunos le  llaman planeación estratégica pero me suena que planear una estrategia es como: No hacer nada, la estrategia se tiene que ejecutar sino tendremos parálisis por análisis, por eso es mejor tener un plan de acción para crecimiento, confieso que soy creyente fiel de que las palabras forman un sentido importante para tomar decisiones
  • Responsabilidad Social Empresarial: No todo es empresa y trabajo, este punto lo revisé en una de las auditorías que estuve tomando como base, temas como ayudar a la comunidad, tener una buena diversidad en el equipo, actividades de recreación, me parece que forjan una cultura interna importante, por qué como dice la frase:

«Cuida a  tus empleados, que ellos cuidarán de tu negocio»  – Sir Richard Branson

Estamos preparando el camino para lograr estos objetivos, ya te iré relatando como vamos avanzando y los posibles problemas que se vayan presentando en este viaje tan interesante que es un MBA personal.

Como decía uno de mis escritores favoritos Edgar Allan Poe:

«Tan convencido estoy que no pretendo convencer a nadie más»

Estoy convencido que, es mejor hacer algo aunque tengamos miedo que no hacer nada y seguir investigando y leyendo, es un hecho real que no siempre da los mejores resultados pero se aprende mucho en el camino.

Nos seguimos leyendo …